Cómo aplicar la economía de suscripción en tu negocio

No Comments
economia de suscripcion
economia de suscripcion

(Economía de Suscripción).

En los últimos años, los usuarios han experimentado nuevos hábitos de consumo en gran medida al surgimiento de nuevas tendencias. Concretamente, ante este cambio las empresas no pueden hacer caso de este hecho, ya que estas son las que tienen que responder a las necesidades de su público objetivo y la tendencia del mercado, si quieren que su negocio funcione y sea rentable.

Ahora los usuarios quieren pagar por el acceso a un servicio o un producto durante una periodicidad fijada y acordada previamente. Y esto para las empresas es un gran archivo, gracias a este modelo.

Este modelo se basa en la economía de la suscripción, podemos verlo en las empresas como Spotify o Netflix, aunque cada vez más sectores están apostando por él.

Parte de este hecho, vamos a ver a lo largo de este post Algunas cuestiones relacionadas con este modelo de negocio que está siendo tan exitoso:

  • Puntos claves de la economía de suscripción.
  • Por qué es importante este modelo de negocio para las empresas.
  • Cómo implementar esta técnica en tu propio negocio.

¿Qué es la Economía de Suscripción?

El modelo de negocio basado en la economía de suscripción, el servicio de un cliente. Por lo que utiliza técnicas para enganchar al cliente durante mucho tiempo. 

Funcionamiento para el consumidor:  Por su parte, por el contrario se obtiene el beneficio de comprar a un mejor precio y cómodamente, pudiendo olvidarse de hacer esa compra cada mes; para que usted tenga el mismo servicio o servicio. 

Como se ve, es una técnica potente para fidelizar al cliente , ya que está satisfecho. Se podría decir que funciona igual que alguien.

Funcionamiento para el negocio: Por otra parte, desde el punto de vista del negocio o de la empresa, también se obtienen muchos beneficios. Aunque la inversión en marketing sea mayor, con cada venta recibe muchos beneficios, recibos por adelantado. Asimismo, estos ingresos que suponen un volumen fijo de compra, son un plus para negociar y pagar a los proveedores. 

Estos márgenes mayores permiten a las empresas invertir más en estrategias de marketing para clientes y clientes, algo que resulta más complicado en este tipo de modelo de negocios. 

¿Por qué es importante la Economía de Suscripción?

La economía de Suscripción no solo de un Beneficia Grandes Empresas de Como Netflix o Spotify, Que Dadas SUS Enormes bases de Datos aplican EL ENVÍO masivo En sus Estrategias de comercialización. Cualquier negocio, mar del sector que mar, puede imponer este tipo de condiciones vía suscripción previa. Y estos son los motivos principales:

  • Es una tendencia y los usuarios apuestan por este modelo cómodo y económico.
  • Es una referencia, debido a que las grandes compañías siguen este modelo.
  • Facilita las cosas al consumidor.
  • Los clientes tienen total libertad para cancelar su suscripción.
  • Las empresas pueden predecir con el tiempo.
  • Mayor fidelización de clientes y mejor relación marca-usuario. 

Recuerda que, la primera fase a la hora de conseguir suscriptores, es la captación de clientes potenciales. Para ello, es fundamental contar con una página de inicio bien diseñada y estructurada, que favorezca la conversión.

Implementado la Economía de Suscripción en tu negocio

Más allá de las empresas más populares que conoces con este modelo de negocio, que ofrece servicios de música y otra serie y películas, existen muchas más alternativas para otros nichos que quieran implementar la economía de suscripción.

Debes saber que el éxito de este modelo dependerá de factores como:

  • Lo que puedas innovar en él.
  • Cómo te adelantes a tu competencia.
  • Cómo analizar con detalle las necesidades reales de tus clientes.

Por ejemplo:  Si sabes con seguridad que tus clientes quieren despreocuparse de atentos de realizar compras periódicas que consumen cada mes, ¿por qué no apostar por una economía de suscripción en tu negocio para asegurar la compra de esos clientes durante mucho tiempo? 

Veamos algunas ideas que puedes aplicar en tu negocio para integrar la suscripción y conseguir fidelizar a tus clientes:

➽ Boletines 

El boletín informativo de pago, frente a las publicaciones, aportan más valor e incluyen contenidos educativos e interesantes para los suscriptores. Sin duda es una forma segura de captar y ganar suscriptores de calidad.

La principal diferencia para un suscriptor que recibir una newsletter gratis y otra de pago será, sin duda, la calidad de la información y la atención recibida.

Si una newsletter de pago ofrece soporte, consejos, tendencias e información útil para resolver las necesidades y los problemas, ahorrando un tiempo considerable, entonces los suscriptores sabrán valorar más además de que están pagando.

➽ Infoproductos

La suscripción a un infoproductos puede ser una gran idea para implementar la suscripción en su negocio. Pero antes de lanzarte, debes tener claro que tu audiencia va a ser apostada por los infoproductos y le van a dar mucho valor. 

Los infoproductos hijo todos Aquellos Productos Educativos Que se Basan en La Experiencia y Conocimiento del autor, en distintos Formatos de Como libros electrónicos, libros blancos, libros de audio, Cursos online, autoresponders, seminarios, Plataformas con membresía, mentorías, etc.  La clave esta en sable Dónde vender los infoproductos.Existen muchas plataformas, como Hotmart, para alojarlos y venderlos. 

➽ Servicios

Piensa en qué productos o servicios vendes en tu negocio, ¿qué crees que tus clientes pagarán con gusto tus servicios o productos de una sola vez y de forma automática?

Los clientes tendrán que pagar los principios de la forma automática, sin tener que sufrir en el momento de sacar la cartera y pagar. Es una forma de facilitar las cosas a los usuarios y mejorar su experiencia de compra. 

En líneas generales, para añadir el modelo de suscripción a tus servicios o productos, debes tener en cuenta lo siguiente:

  • Periodicidad: El producto o servicio tiene que poder disfrutar con la asiduidad, donde el cliente tiene la necesidad de comprar o contratar la forma más rápida y más rápida.
  • Forma de pago y compromiso: Debes establecer pagos anuales, mensuales o trimestrales. Lo ideal es el año para asegurarte de que no hay nada que ver con otros pagos (mensual, bimensual …) pero con compromiso de un año.
  • Comunicación directa con el cliente: Al ser un modelo a largo plazo, el vínculo con tu cliente debe ser cercano. Así que aprovecha para mejorar tu experiencia poco a poco. 
  • Descuentos: El cliente debe tener una razón de peso para suscribirse y esta es la económica. Si se cree que no merece la pena, no lo haré. Así que ofreces una buena oferta.
  • Estrategia de retención: Deja la libertad total al cliente para dejar el contrato cuando lo consideres. Y si eso ocurre, debes estar preparado para ofrecerle una propuesta que le haga reflexionar antes de darse de baja.
  • Transparencia: Tu contrato debe reflejar todos los beneficios y características de la oferta para cumplir con la ley y ser lo más transparente posible con tus clientes.
  • Período de prueba o demostración: El cliente le enviará muchas dudas antes de firmar un contrato a largo plazo. Por eso, para empujar a dar el paso, ofrecer una demostración o enviar un producto gratis para que compruebe todos sus beneficios.
  • Avisar con tiempo de la renovación: Muchas empresas utilizan la renovación automática y no avisan a los suscriptores de la renovación por otro año más. Esto se puede enfocar en muchos clientes y ser motivo de pérdida de reputación. ¡Avisa con tiempo siempre!

CONCLUSIÓN :

La economía de la suscripción tiene grandes ventajas para las empresas que otros modelos no pueden aportar, sobre todo de cara a la fidelización de clientes. No obstante, debes escuchar a tus usuarios para saber qué les gusta, cómo se puede ver más cómodos o qué métodos se pueden hacer para realizar sus compras.

Al fin y al cabo, de lo que se trata se trata de adaptar a sus necesidades y conseguir que vuelvan a repetir su experiencia en una compra y otra vez en nuestro negocio.

& Pensadores Digitales

Fuente: Diseñocreativo.

Sobre nosotros y este blog

Somos una empresa de marketing digital con un enfoque en ayudar a nuestros clientes a lograr grandes resultados en varias áreas clave.

Más de nuestro blog

Ver todos los mensajes